如何利用免费工具去研究你的独立站竞争对手

看到一个厉害的网站想去研究下他们的流量结构来来源情况,却不想花钱买软件去调查?这篇文章告诉你怎么用免费的软件去研究你的对手,让你知己知彼,从竞争对手吸取成功经验,扬长避短.

让我们以n i h a o j e w e l r y . c o m 这个网 站为例 ,首先我 们先去 w w w . s i m i l a r w e b . c o m 这个网站看下它的综合数据

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G l o b a l R a n k 的排名是非常高的 , 一 个 电 商 网 站 能 排 在 2 万 名 左 右 算 是 非 常 不 错 ( N I U B ) 的 了 , 要知道全球现在有 1 7 亿个网站

C o u n t r y R a n k 数据就是它的排名 , 这 里 显 示 的 是 它 排 名 最 高 的 那 个 国 家 的 国 家 排 名 , 根 据 上 面 数 据 可 以 肯定的是他们主要的市场是在墨西哥

C a t e g o r y R a n k 的数据显示的是它的类目排名 , 这 里 显 示 的 是 他 们 的 在 珠 宝 和 奢 侈 品 产 品 里 面 排 名 是 第一 的 , 是个非常好的学习对象

下面就是它的流量数据了,可以看到它每月的访客接近200万,而左边的波浪图也比较平稳,只有黑五时期有个小高峰.

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A v g . V i s i t D u r a t i o n 表 示 的 是 访 客 的 平 均 访 问 时 间 , 正 常 的 电 商 网 站 平 均 访 问 时 间 都 不 会 超 过 1 0分 钟 , 而这个网站有 1 1 分 钟 证 明 他 们 的 产 品 是 很 有 吸 引 力 的

P a g e s p e r V i s i t 这个是每个访客平均访问了多少个 页 面 , 这 里 显 示 他 们 的 数 据 是 平 均 9 个 页 面 , 表 明他们的产品和类目布局都比较合理

B o u n c e R a t e 这 个 是 统 计 客 户 的 跳出率 , “ 网 站 跳 出 率 ( B o u n c e R a t e ) 是 评 价 一 个 网 站 性 能 的 重 要指 标 , 跳出率高 , 说 明 网 站 用 户 体 验 做 得 不 好 , 用 户 进 去 就 跳 出 去 了 , 反 之 如 果 跳 出 率 较 低 , 说 明 网 站 用户体验做得不错 , 用 户 能 够 找 到 自 己 需 要 的 内 容 。 普 通 的 电 商 网 站 基 本 都 在 4 0 % 以 上 , 这 个 网 站 的30% 跳 出 率 证 明 他 们 的 内 容 做 得 很 不 错 .

下来就是这个网站的每个国家的流量分布情况了,可以看到墨西哥和美国占了大头

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这里显示的是这个网站的流量来源情况,他们的S e a r c h流量占了一半,这个是一个成功的电商网站的标志

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Di r e c t 这 个 是 直 接 访 问 的 流 量 , 可 能 来 自 用 户 自 己 输 入 或 者 他 们 的 收 藏 夹  .

R e f e r r a l s 这 个 是 从 其 它 网 站 点 击 链 接 过 来 的 .

S e a r c h 这个是搜索流量 , 包 含 了 自 然 搜 索 流 量 和 付 费 搜 索 流 量 , 一 个 网 站 的 S e a r c h 搜索流量越多很大程度上就说明这个网站有多成功 .

S o c i a l 的 流 量 就 是 我 们 平 常 所 说 的 社 交 流 量 .

M a i l 就是邮件列表的 流 量 .

D i s p l a y 就 是 G o o g l e D i s p l a y N e t w o r k 的流量 , 通 常 的 展 示 位 置 是 在 谷 歌 的 合 作 网 站 , 以 图 片 或 者文字形式展现 , 广 告 的 一 种 .

以下是这个网站的搜索流量构成统计

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在搜索流量里面他们的付费流量占到了 7 0 % , 而 且 他 们 主 要 是 以 品 牌 词 为 主 , 说 明 了 这 个 网 站 的 品 牌已经有些名气 , 做搜索付费广告是为了增 加 品 牌知 名度还有大量的长尾关键词

他们的免费流量占了 3 0 % , 拍 在 前 面 的 都 是 品 牌 词 , 还 有 一 大 堆 的 产 品 长 尾 关 键 词 也 不 断 的 带 来 流 量 ,其它的电商网站大部分也类似于这个网站的流量构成情况

以下是这个网站的社交流量构成统计

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社交流量方面 , 这 个 网 站 主 要 的 推 广 途 径 是 通 过 y o u t u b e 推 广 的 , 这 也 符 合 这 里 产 品 和 流 量 平 台 的 特性 , Y o u t u b e 是 比 较 符 合 推 广 有 品 牌 属 性 和 高 客 单 价 的 产 品 , 而 F a c e b o o k 则 适 合 推 广 功 能 性 和 新 奇特的中低价产品 .

其它渠道基本上是以推广品牌为目的而建造的主页

以下是这个网站的谷歌显示广告流量构成统计

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谷歌的内容显示广告用的不多 , 大 部 分 网 站 占 比 都 不 大 , 只 是 作 为 一 个 品 牌 推 广 或 者 有 优 势 产 品 的 推广渠道,以这个网站的流量构成情况,他们做谷歌显示广告大概率是为了做客户的再营销广告

以下是这个网站的访客兴趣构成统计

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因为这个兴趣组的统计不是很精准 , 可 参 考 性 不 是 很 大•

要了解一个产品或者行业是不是季节性的产品或者发展趋势是否良好可以去Goog l e T r e n d s 搜索下过去的搜索波动线

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如果不看上面的搜索关键词也可以大致猜出来这个是节日性的产品 , 用 户 基 本 都 是 在 节 日 前 才 去 搜索 的 , 买 来 当 礼 物 去 送 人 , 这 个 就 要 求 我 们 的 送 货 速 度 必 须 要 快 才 行 .

要找到同行在F A C E B OOK打什么广告可以去到他们的主页点击这里

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这里可以看到竞争对手的广告素材

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要研究我们需要营销的人群同时也有那些兴趣的话可以去 F A C E B O O K 官方的 洞悉工具查看(需要登录 ) – h t t p s : / / w w w . f a c e b o o k . c o m / a d s / a u d i e n c e – i n s i g h t s /

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还可以看到对珠宝有兴趣的人群同时对那些方面感兴趣

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通过大致的了解,我们就可以在心中形成一个初步的营销框架,如果我们是做同类产品的话,我们就知道怎么去布局各类流量分布,还可以根据对手网站的人群特性去组合自己的FACEBOOK广告兴趣组,当然我们还需要更加深入的研究才能精细化的去建立一个网站的运营规划,比如说ahrefs的付费版根据关键词的难易程度去选取比较有信心能冲到首页的关键词,还有可以通过ADSPY之类的监控对手广告的网站去借鉴好的广告素材.希望大家多关注跨境高阶网,我们会持续给你带来更多精彩的内容.

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