独立站运营技巧分享—基础篇

本文旨在教独立站运营新手一些基础的后台 ,帮助萌新们避坑。

首先,我们要明白什么是独立站?独立站是相对于平台而言的,本人有多年某里国际站操作技巧,MIC、Lazada、Shopee、环球等也有所了解。独立站从根本意义上来说才能算作自己的网站,某里国际站的全球旺铺,也只是在某里这个大站的基础上搭建一个自己的模板网站。如果平台不续费,那么这个辛苦维护的网站也没了。其他平台亦是如此,平台到期了,上面的所有数据也就不属于你了。

好了,其他的就不多拓展了,开始我们今天的正题:新手怎么能在独立站运营避坑呢?

1.类目设置:类目是网站的门面,访客进来寻找产品,首先会查看你的类目。从这里可以直观的看到网站上有哪些产品。萌新可以借鉴亚马逊上的类目设置,但是上面非常齐全,很多是我们没有的,那就不用全部照搬。我们多采用三级类目:以猫砂盆这个产品来说:猫咪用品-猫咪清洁用具-猫砂盆。值得注意的是,第三级类目最好是产品本身,而不是下面还能细分的种类。

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2.标题设置:萌新对于标题的书写始终是个难点,要么写得过于冗杂,要么表述不准确,给人挂着羊头买狗肉的嫌疑。最好的方法是参照同行,人类的本质是模仿,模仿多了自然就学会了,当然是让你学习而不是照搬。标题里面应当包含以下信息:样式、材质、产品核心词和一些修饰词。例如,我要发布一个猫砂盆, 我们可以这样书写标题:Cube shape plastic cat litter box, with self-clean and air cycle function. 标题的意义在于一眼让潜在客户看懂你卖的是什么产品,需要简介、准确、逻辑清楚。

3.价格设置:公认的一个算法是按照产品成本25%, 运费25%, 广告费用25%, 利润25%。最简单的方法就是(产品成本+运费成本)*2。这个是简便的方法,用在前期SKU数量不足的情况下。后期优化产品的时候,需要根据产品的特性来具体调整:爆品可以适当降低利润率,利润款可以适当提高,价格调整的时候参照同行。但是要注意看同行的是否包邮,一般来说比亚马逊贵10-20%比较正常。

4.运费模板设置: 这个问题跟产品本身关系很大,如果产品是体积很小的,规格又比较相似,那么这个问题就很好解决了。如果产品种类很多,彼此的重量和体积差别又很大怎么处理呢?首先把产品分为2kg以下和2kg以上的(这里是考虑到E邮宝),2kg以下的就按照E邮宝来就行了,或者有些货代有自己的小货专线,按克算,门到门的,也是挺方便。2-10kg的按照DHL、UPS、Fedex等等就行了,一般这些国际快递没有首重续重的计算公式,这个需要自己大略的总结一个。计算的时候,多加一点,避免亏本。10kg-30kg的,可以考虑邮政航空大包,这个比较适用于体积大重量小的抛货。再大的就只能考虑专线或者海运了。

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5.主图详情页:主图第一张多为白底图和浅色底的图,不要加logo,除非你确定后面不会换域名! 后面需要展示产品细节、功能、尺寸图、场景图。主图主要是展示产品这个整体,算是详情页的一个概要。详情页需要比较详细的描述产品的特点。如果自己公司有美工,可以自主设计统一风格的主图和详情。在国内网站“盗”的一些图,特别要注意里面的英文翻译,不要出现直译甚至错误的单词。这种情况给客人的印象真的很不好。

6.网站主题的选择,这个根据大家的行业不同,差异很大就不多赘述了。如何选择适合自己的主题,这个要根据自己需要网站做成什么风格。装修的时候,首页的色调、排版、内容、产品展示这些都要考虑到。产品展示可以跟自己的推广情况同步。

最后,独立站的运营不是一劳永逸的,需要根据销售情况时时调整。可以借助一些工具,google analytics、灯塔、谷歌站长等进行分析,看一下是在哪个环节流失了客户,最后做出调整。细心是运营最需要的一种品质,这是一个重复性的工作,难度不大,所以细心成为了一个运营是否成功的关键。

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最后祝大家业绩长虹,我会不定期更新进阶篇,敬请期待。

 

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